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商标小贴士：千里背锅“煮”品牌 吉林边境稻农品牌意识“觉醒录”
一位年近五旬的朝鲜族稻农,一次次背着饭锅和自产的优质稻米,从吉林省最东北角的边境山区出发,南下北京、青岛、上海、深圳,奔波数千公里,操着疙疙瘩瘩的普通话,进展会、入超市,现场煮饭、请人品尝,以最朴素直观的方式,在大城市里闯市场、立品牌。 一锅锅现煮的米饭,香飘展会、商超,很多人闻香而来,一边品尝,一边打听是哪里的大米、多少钱一斤…… 这位稻农就是延边朝鲜族自治州龙井市太平村的朴承路标商标查询彪。种了一辈子水稻的他,创立奢香农民专业合作社,带领当地1570户稻农,踏上一条祖辈未曾涉足的大米品牌之路,在田埂上书写着农业供给侧改革的“好故事”。 长白山下、海兰江畔,地处中国“黄金水稻带”,是东北最早种植水稻的地方,也是老朴的家乡。“过去我们只会埋头种田,种出来的大米虽好,却卖不出好价。”站在田埂上,望着绿油油的稻田,老朴这位地道的稻农高兴地说,“自从有了自己的品牌,原来二三元一斤的大米最高卖到二十多元,大伙儿腰包越来越鼓。” 老朴个头不高、皮肤黝黑,身上透着庄稼人的朴实。走进合作社展厅,他像对待自己的孩子一样,介绍着展架上不同品种大米的特点和销售情况。目前,合作社主打的“奢龙”普钻头商标通大米销路最好,高端有机大米势头也不错,除延边本地外,已远销至北京、天津、长三角、珠三角。去年产的大米销售额达2500万元,利润880万元,稻农们“获得感”格外高。 “海兰江畔稻花香”,说起自己和大米的故事,老朴就像打开了话匣子。他从小跟着父辈插秧种稻,对这片优质粳稻种植黄金区有着特殊感情。好水好地好气候,但种出来的好米说啥也卖不出好价钱；反观一些有品牌的大米,却能高价畅销全国。朴承彪看在眼里,痛在心里。 痛定思痛,贵在行动。2002年,老朴借用其他人注册的一个品牌来推广自产大米,很快打开市场。但好景不长,品牌买一个商标持有人随意授权他人使用,很快出现以次充好的现象。老朴难以认同,主动选择福商标设计退出。 第一次尝试虽然失败,但老朴认定自主品牌是今后的方向。2008年,他从头再来,带领当地农户成立奢香专业合作社,并自己注册商标。这一次,他把品质作为品牌的根本,铁下心要在绿色、有机上做文章。 上世纪七八十年代,不少地方的农户使用农药不当,造成土壤农药残留,无法生产高品质的农产品。老朴和合作社花大力气对土壤进行改良,全部深翻两米,将有农药残留的土壤翻到下层,拿石灰混合物分解消毒,用农家肥改善土质。功夫不负有心人,七八年后,稻田终于达到了有机种植标准。 “现在合作社的1068公顷土地,分为3个区。”朴承彪一字一顿地介绍着,中间核心区域种植有机水稻,周边种植绿色水稻,外围种植普通水稻。“普通水稻主要是起隔离带的作用,对周边飘逸污染源进行防控,这样能最大限度保证有机品质。” 种出好大米,更要闯出好品牌。老朴开始了第二次品牌探索商标注山。他带着合作社的人四处奔忙推销,还专门请来一位大学毕业生负责品牌市场推广。 在这位种了快一辈子水稻的农民看来,说服别人最好的办法,就是让对方尝一口用自家大米做出的好饭。于是,他带着合作社的人,背起了饭锅和大米,远赴数千公里之外的南方销区。一路上,老朴说得最多的一句话就是:“现场做的饭好吃,大米自然会被认可……” 为充分保留大米的营养成分和原香,老朴还安排人到处寻找.商标案例大米最佳保鲜方法。后来,他们在上海找到一种新型真空保鲜包装材料,能长期保持新鲜大米的原味。虽然成本增加不少,但消费者很认同,销路也更好了。 品牌的影响不可小觑。老朴的“奢香”大米依靠过硬品质,成功打入国内不少一二线城市,品牌知名度正在逐步扩大。2016年,合作社有机大米每斤售价7元以上,最高端的可以卖到26元,销售收入超过1000万元；绿色大米每斤4至7元,累计销售1500多万元。 品牌叫得响,农户的收益也水涨船高。奢香农民专业合作社的农户赵学春,去年仅分红就拿到35万元!随着销路越来越好,合作社也从成立时的5户,增加到现在的123小麦商标户,带动辐射周边1570户。 老朴注意到,近年周边注重品牌建设的农户越来越多,省里也在整体推广“吉林大米”品牌。去年,全省水稻价格每斤提升0.1元,农民增收10亿元。这蓝月亮商标都进一步增添了老朴的紧迫感,也更坚定了他走自主品牌道路的决心和信心。 目前,奢香农民专业合作社日加工180吨的新生产线正在加快建设,今年9月就能投入使用。“现在大城市超市、大卖场进场费用很高,人们对有机大米质优价高的定位接受度还不够,这对我们是挑战,也意味着更大的机遇。”朴承彪坚定地说。
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